抖音直播帶貨需要掌握哪些技巧呢?抖音直播帶貨有什么技巧?企業(yè)在抖音上直播時，前期一般流量還可以，可是越往后流量會越少，如果不投DOU+光靠自然流量真的是杯水車薪。所以說，抖音上直播確實需要一些方法和技巧，今天小編就重點給企業(yè)們說一說直播帶貨技巧。

抖音直播帶貨有什么技巧?

1、選擇正確產品

在抖音直播帶貨，當中有一個非常重要的環(huán)節(jié)—對品類進行切割，通俗來講就是選擇所要帶貨的產品。對于主播來說，選擇直播產品的過程，也是判斷自身商業(yè)邏輯是否合理的過程。如果商業(yè)邏輯不合理的話，那實行起來就會非常困難，就會對產品的銷量產生影響，制造爆品就更是無稽之談。

但是，選擇產品并不是一件簡單的事情，之前也有很多營銷者沒有獲得成功。在這種情況下，學會選擇產品就成為當務之急。

2、開播暖場

只要你打開直播間的那一瞬間，你就要開始講話;如果剛開播來不及說話，你可以放音樂，你也可以邀請認識的伙伴、同事、朋友聊天都行!這里千萬要注意哈，不要直播間沒人你就不講話，即使自嗨都要把場子熱起來，拉新留存是非常重要的能力!

3、直播預熱

直播間沒有人，這是大多數人最愁的呀!酒香也怕巷子深，產品再好也要有人來看?那么如何讓直播間人氣爆棚?首先開播前一天發(fā)視頻，預告直播，不需要加熱;其次開播前4小時再發(fā)短視頻，適當的投抖加，兩次預熱就能保證直播有兩波急速推流。

4、展示價格品質優(yōu)勢

必須給顧客一個購買商品的理由，主播在直播間介紹商品時，需要充分展示商品的賣點，對比同行，你的商品有什么獨特性，為什么非要在你家購買。

同樣的商品品質凸顯價格，同樣的商品價格凸顯品質，除了展現商品的實力，還可以額外給顧客贈送小禮品，盡量讓顧客感覺自己得到了最大的利益，盡快去下單。

5、備好抖音直播銷售策略

在開展直播之前就需要計劃好該場直播的優(yōu)惠活動，比如剛開播需要抽獎活動引流，能夠給商品什么優(yōu)惠政策，才讓顧客覺得值得，或者最后錯過優(yōu)惠的觀眾有什么損失，這樣還能讓已經買到的顧客覺得自己賺了。若是希望已經購買過商品的顧客中產生二次回購的，可以在直播間表示要是購買店內同款產品或其他產品，可以得到其他更大力的優(yōu)惠，并且規(guī)定優(yōu)惠日期，要是顧客覺得店鋪商品品質不錯，很快就會再次下單成交的。

6、卸下顧客心防

有時候即使主播已經將商品的基本屬性和賣點跟觀眾們介紹完了，但還是會有顧客無法完全信任商家或商品，還在猶豫買或不買中。所以商家就需要逐漸卸下顧客的心防，在直播開始前或期間，可以根據購買商品的人群特性，來展開不同的話題，比如商家售賣的是嬰兒產品，那么來購買商品的大多是一些寶媽，商家可以跟顧客聊一些婆媳關系的話題。稍微跟顧客拉近關系，也可以利用剛才話題給商品賦予一定的故事情節(jié)，談談使用產品時，自己的婆婆是什么反應。

在直播期間要是有新的觀眾進來，主播需要非常熱情地跟新粉絲打招呼，或者主動跟粉絲們互動，比如詢問寶寶幾歲，根據年紀和身高給出建議，也會顯得主播非常專業(yè)，不是剛沒有接觸過這個行業(yè)的樣子。

7、營造店鋪商品口碑

抖音主播在直播期間售賣一款產品都可以表示自己今天的直播只是為了給商品做營銷推廣，盈利并不高，要是顧客覺得商品不錯，可以幫忙向身邊的親人朋友推薦，要是顧客身邊的人真的有購物需求，顧客自然會想到你，這也做到了口碑營銷和增加銷量。

8、專業(yè)度

直播帶貨主播一定是要專業(yè)的，因為大多數用戶的內心深處，希望"專家"來引導和幫助自己進行決策，消費決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。而且在帶貨直播的過程中，主播需要對網友提出的問題進行及時反饋。

9、羊群效應

隨著主播“3、2、1”上貨倒數結束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動的誘惑，消費沖動被激發(fā)。這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當中，會被群體“遺棄”。這就是羊群效應，也稱羊群行為，從眾心理。

10、學習競品

你一定要去找優(yōu)秀的賬號學習，你一定要去爆單的標桿直播間聽一聽，把主播的話術錄下來，把直播運營技巧整理好，先模仿再超越，你就會越來越厲害!

11、暖場游戲

直播間留不住人，主播講解產品時很單調呀!有什么活躍氣氛的方法嗎?直播間玩法有：秒殺、抽獎、轉盤、盲盒、買產品送贈品等，都是可以用來熱場和促進轉化的哦!

12、賬號設置

如何讓你的賬號保持活躍，提高轉化信任度?第一.頭像簡介完整;第二.頭像符合定位;第三.簡介完善，貼切賬號定位內容;第四，每天發(fā)3-5個視頻!爆單無捷徑，堅持正確的運營方法才會有結果!

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