網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略有哪些?關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略有很多，企業(yè)應(yīng)該靈活運(yùn)用。在提升訂單量的基礎(chǔ)上，可以將多種價(jià)格策略進(jìn)行綜合運(yùn)用。利用好互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，不斷提升網(wǎng)絡(luò)訂單。

一、個(gè)性化定價(jià)

個(gè)性化定價(jià)策略就是利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性和消費(fèi)者的需求特征來確定商品價(jià)格的一種策略。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性能即時(shí)獲得消費(fèi)者的需求，使個(gè)性化營(yíng)銷成為可能，也將使個(gè)性化定價(jià)策略有可能成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要策略。這種個(gè)性化服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生后營(yíng)銷方式的一種創(chuàng)新。

二、免費(fèi)策略

免費(fèi)策略是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最常用的一種定價(jià)方法，也是最簡(jiǎn)單有效的方法之一。免費(fèi)策略的實(shí)質(zhì)就是讓顧客感覺占了便宜，從而吸引他們進(jìn)行消費(fèi)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，免費(fèi)的午餐是不存在的，但是通過一些手段來獲取用戶的信息和資源還是有可能性的。

三、自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略

根據(jù)季節(jié)變動(dòng)、市場(chǎng)供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及其他因素，在計(jì)算收益的基礎(chǔ)上，設(shè)立自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。同時(shí)，建立與消費(fèi)者直接在網(wǎng)上協(xié)商價(jià)格的集體議價(jià)系統(tǒng)，使價(jià)格具有靈活性和多樣性，從而形成創(chuàng)新的價(jià)格。

四、折扣價(jià)

折扣價(jià)是指以低價(jià)銷售商品或服務(wù)給消費(fèi)者，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量。這種價(jià)格形式往往出現(xiàn)在新商品上市或者為清倉(cāng)庫存產(chǎn)品時(shí)采用的一種營(yíng)銷手段;也可以是在某些節(jié)假日前大甩賣的時(shí)候采用的促銷方式;還可以是在商家對(duì)老顧客提供優(yōu)惠時(shí)采取的價(jià)格措施等。

五、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略

通過顧客跟蹤系統(tǒng)(customer tracking)經(jīng)常關(guān)注顧客的需求，時(shí)刻注意潛在顧客的需求變化，才能保持網(wǎng)站向顧客需要的方向發(fā)展。大多數(shù)購(gòu)物網(wǎng)站常將網(wǎng)站的服務(wù)體系和價(jià)格等信息公開聲明，這就為了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略提供了方便，隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)，調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，以時(shí)刻保持同類產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

六、會(huì)員制

會(huì)員制是指企業(yè)通過發(fā)展自己的客戶作為會(huì)員的形式開展的一系列營(yíng)銷活動(dòng)(如積分兌換禮品等)。它不同于傳統(tǒng)的會(huì)員制度，而是以一種更靈活的方式將企業(yè)的各種信息傳達(dá)給自己的目標(biāo)受眾群--即消費(fèi)者個(gè)人而非團(tuán)體組織(如某健身中心)。

七、競(jìng)價(jià)策略

競(jìng)價(jià)策略是指采用拍賣的方式銷售。廠家可以只規(guī)定一個(gè)底價(jià)，然后讓消費(fèi)者競(jìng)價(jià)。廠家所花費(fèi)用極低，甚至免費(fèi)。除銷售單件商品外，也可以銷售多件商品。目前，我國(guó)已有多家網(wǎng)上拍賣站點(diǎn)提供此類服務(wù)。

八、體驗(yàn)式

體驗(yàn)式營(yíng)銷是一種強(qiáng)調(diào)"以人為本"的新型營(yíng)銷模式，"體驗(yàn)"是一個(gè)綜合概念包含著豐富的內(nèi)容：

"感官的體驗(yàn)"、"情感的體驗(yàn)"、"思考的體驗(yàn)"、"行動(dòng)的體驗(yàn)"。而網(wǎng)絡(luò)作為一種新的媒體形態(tài)的出現(xiàn)使得這種新型的營(yíng)銷模式有了用武之地-網(wǎng)站上的交互性很強(qiáng)且表現(xiàn)形式多樣化的特性正好迎合了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的要求。

九、集體砍價(jià)策略

這是網(wǎng)上出現(xiàn)的一種新業(yè)務(wù)，當(dāng)銷售量達(dá)到不同數(shù)量時(shí)，廠家制定不同的價(jià)格，銷售量越大，價(jià)格越低。早期，國(guó)內(nèi)的“酷必得”“拼多多”站點(diǎn)就提供集體砍價(jià)服務(wù)。

十、附加值服務(wù)

附加價(jià)值的服務(wù)通常是指在向用戶提供基本的產(chǎn)品和服務(wù)之外所提供給他們的額外的價(jià)值或利益。例如我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到很多購(gòu)物網(wǎng)站的廣告語中寫著："本店所有商品一律8折優(yōu)惠!"，這就是一種典型的附加上服務(wù)的做法。

十一、特殊價(jià)格策略

這種價(jià)格策略要根據(jù)產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求來確定產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)某種產(chǎn)品有它很特殊的需求時(shí)，不用更多地考慮其他競(jìng)爭(zhēng)者，只要制定自己最滿意的價(jià)格就可以。這種策略往往分為兩種類型：一種是創(chuàng)意獨(dú)特的新產(chǎn)品，它是利用網(wǎng)絡(luò)溝通的廣泛性、便利性，滿足一些品味獨(dú)特、需求特殊的顧客的“先睹為快”的心理;另一種是紀(jì)念物等有特殊收藏價(jià)值的商品，如古董、紀(jì)念物，在網(wǎng)絡(luò)上，世界各地的人都能有幸在網(wǎng)上一睹其“芳容”，這無形中增加了許多商機(jī)。

十二、"捆綁銷售法"

"捆綁銷售法"指的是把兩個(gè)或多個(gè)有互補(bǔ)作用的目標(biāo)組合到一起共同銷售的定價(jià)方法。捆綁銷售這一概念在很早以前就已經(jīng)出現(xiàn)，但是引起人們關(guān)注的原因是由于20世紀(jì)80年代美國(guó)快餐業(yè)的廣泛應(yīng)用。麥當(dāng)勞通過這種銷售形式促進(jìn)了食品的購(gòu)買量。這種傳統(tǒng)策略已經(jīng)被許多精明的網(wǎng)上企業(yè)所應(yīng)用。

十三、"套餐式收費(fèi)"(又稱組合套餐) 這種方法是針對(duì)那些一次性購(gòu)買金額較大但單次購(gòu)買數(shù)量較少的情況而設(shè)計(jì)的定價(jià)方法。

十四、聲譽(yù)定價(jià)策略

企業(yè)的形象、聲譽(yù)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展初期影響價(jià)格的重要因素。消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨往往會(huì)存在著許多疑慮，比如質(zhì)量能否得到保證，貨物能否及時(shí)送到等。如果網(wǎng)上商店的店號(hào)在消費(fèi)者心中享有聲望，則它出售的網(wǎng)絡(luò)商品價(jià)格可比一般商店高些;反之，價(jià)格則低一些。

十五、"滿就送"(也稱買一送一) 滿就送的含義是每消費(fèi)一定數(shù)額的商品即可享受一定數(shù)量的贈(zèng)品。

十六、產(chǎn)品循環(huán)周期定價(jià)策略

這種網(wǎng)上定價(jià)是沿襲了傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論：產(chǎn)品在某一市場(chǎng)上通常會(huì)經(jīng)歷介紹、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)階段，產(chǎn)品的價(jià)格在各個(gè)階段通常要有相應(yīng)反映。網(wǎng)上進(jìn)行銷售的產(chǎn)品也可以參照經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格的基本規(guī)律，并且由于對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的統(tǒng)一管理，能夠?qū)Ξa(chǎn)品的循環(huán)周期進(jìn)行及時(shí)的反映，可以更好地隨循環(huán)周期進(jìn)行變動(dòng)，根據(jù)階段的不同，尋求投資回收、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有之間的平衡。

十七、"打折扣" 打折扣的實(shí)質(zhì)就是一種薄利多銷的定價(jià)技巧。

十八、品牌定價(jià)策略

產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量會(huì)成為影響價(jià)格的主要因素，它能夠?qū)︻櫩彤a(chǎn)生很大的影響。如果產(chǎn)品具有良好的品牌形象，那么產(chǎn)品的價(jià)格將會(huì)產(chǎn)生很大的品牌增值效應(yīng)。名牌商品采用“優(yōu)質(zhì)高價(jià)”策略，既增加了盈利，又讓消費(fèi)者在心理上感到滿足。對(duì)于本身有很大的品牌效應(yīng)的產(chǎn)品，由于得到人們的認(rèn)可，在網(wǎng)站產(chǎn)品的定價(jià)中，完全可以對(duì)品牌應(yīng)進(jìn)行擴(kuò)展和延伸，利用網(wǎng)絡(luò)直銷與傳統(tǒng)銷售的結(jié)合，產(chǎn)生整合效應(yīng)。

十九、"限時(shí)限量特價(jià)搶購(gòu)"，"定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)"，"節(jié)日大酬賓等活動(dòng)都是屬于常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的付費(fèi)推廣。

二十、撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)

在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，采用高價(jià)格策略，以便在短期內(nèi)盡快收回投資，這種方法稱為撇脂定價(jià)。相反，價(jià)格定于較低水平，以求迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，抑制競(jìng)爭(zhēng)者的滲入，稱為滲透定價(jià)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，往往為了宣傳網(wǎng)站，占領(lǐng)市場(chǎng)，采用低價(jià)銷售策略。另外，不同類別的產(chǎn)品應(yīng)采取不同的定價(jià)策略。如日常生活用品，購(gòu)買率高、周轉(zhuǎn)快，適合采用薄利多銷、宣傳網(wǎng)站、占領(lǐng)市場(chǎng)的定價(jià)策略;而對(duì)于周轉(zhuǎn)慢、銷售與儲(chǔ)運(yùn)成本較高的特殊商品、耐用品，網(wǎng)絡(luò)價(jià)格可定高些，以保證盈利。