酒店會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方案。隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展，酒店行業(yè)也吸引了越來(lái)越多的客戶。如何讓客戶更加忠誠(chéng)地選擇我們的酒店，是酒店業(yè)主亟待解決的問(wèn)題。因此，酒店會(huì)員制度逐漸成為行業(yè)中不可或缺的一部分。下面將為大家介紹一份酒店會(huì)員制度的營(yíng)銷(xiāo)方案。

一、目標(biāo)客戶

1.對(duì)旅游散客及商務(wù)人士有強(qiáng)烈需求的客戶。

2.身處于當(dāng)?shù)氐木用瘛?/span>

3.長(zhǎng)期租住酒店的客戶。

二、會(huì)員制度價(jià)值

1.會(huì)員尊貴禮遇

會(huì)員享受數(shù)量有限的貴賓房配備專(zhuān)職管家服務(wù);送積分或優(yōu)惠券;享受預(yù)定、安排和用餐等方面的優(yōu)惠待遇。

2.個(gè)性化服務(wù)

每位會(huì)員都有一個(gè)獨(dú)立的客戶經(jīng)理，根據(jù)客戶的喜好、習(xí)慣和需求提供個(gè)性化的旅游建議和酒店服務(wù)。

3.會(huì)員權(quán)益

會(huì)員享受酒店所有服務(wù)和設(shè)施時(shí)將獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，可按比例折算成折扣優(yōu)惠或現(xiàn)金返還。積分可用于預(yù)訂其他酒店、房間升級(jí)、券項(xiàng)目?jī)稉Q等。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

1.制定完美的會(huì)員制度

會(huì)員制度需要注重客戶的利益，設(shè)計(jì)積分獲取、會(huì)員等級(jí)提升、特殊服務(wù)等具體內(nèi)容，開(kāi)發(fā)各類(lèi)會(huì)員特權(quán)、禮遇和加分體系，讓客戶體驗(yàn)到不同的等級(jí)服務(wù)和實(shí)質(zhì)性的利益回報(bào)。

2.線上優(yōu)惠活動(dòng)

通過(guò)官方網(wǎng)站或App推行專(zhuān)享營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如優(yōu)惠套餐、免費(fèi)房券、積分加倍活動(dòng)等。在促銷(xiāo)中調(diào)動(dòng)會(huì)員積極性，增加產(chǎn)品使用率。

3.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段

定期組織會(huì)員活動(dòng)，包括會(huì)員獨(dú)享尊貴禮遇、研討會(huì)、酒味交流等活動(dòng)，加強(qiáng)會(huì)員溝通和交流?？梢栽趶V告牌或印刷品上設(shè)計(jì)引人入勝的宣傳語(yǔ)、創(chuàng)意廣告等吸引會(huì)員的注意力，也可推薦會(huì)員介紹其他客戶加入會(huì)員。

4.聯(lián)誼互動(dòng)

酒店可以與其他社群、商務(wù)、組織等建立合作關(guān)系，提供專(zhuān)業(yè)性服務(wù)。通過(guò)共同合作和社區(qū)推廣，可將會(huì)員制度進(jìn)行擴(kuò)大和深化，提高品牌認(rèn)知度，加強(qiáng)積極性和用戶黏性。

總之，酒店會(huì)員制度是增強(qiáng)酒店客戶忠誠(chéng)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，開(kāi)展好會(huì)員制度的營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠有效提高客戶對(duì)酒店的評(píng)價(jià)，提高酒店的市場(chǎng)占有率。

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